相声剧本《练摊儿》

　　甲：您跟这儿说相声呢?

　　乙：对，今儿说个新段子。

　　甲：行啊，一身儿的名牌儿，多少钱置的?

　　乙：这身儿，得几千块。

　　甲：再除以10吧?

　　乙：哎，这是怎么说话呢?

　　甲：说实话，是不是在动批拿的货?

　　乙：我这身份，能跑那儿淘换东西去?跌面儿。

　　甲：上周六下午三点多钟，你在我们那儿的二楼，318摊儿上挑的不正是这身儿吗?

　　乙：您认错人了吧?

　　甲：我承认有模样长得特像的，可您这《巴黎圣母院》卡西.莫多的脸儿，属于濒危物种，能认错吗?

　　乙：您说话也太损了。我是在那儿买的，怎么着?

　　甲：早承认多好，非得把底儿抖搂出来才认头。

　　乙：你是怎么认出这身衣服的?

　　甲：我自己进的货还不认识，再说了，你和我那伙计，为了能侃下10块钱，愣是戗戗了俩钟头，围观的人，还以为打架了呢。

　　乙：这砍价儿也是门学问。你原来是练摊儿的，那以后我买衣服就去找你了。

　　甲：没问题，不过，您去之前，得先和我打一声招呼。

　　乙：您不盯摊儿啊?

　　甲：我不只是这一摊儿，别处还有。

　　乙：在木樨园?

　　甲：不是。

　　乙：在三里屯?

　　甲：也不是。

　　乙：秀水?

　　甲：那儿原先有一个，后来撤了。

　　乙：那也没什么好地儿了。

　　甲：在多哈有一个，在阿布扎比有俩。

　　乙：在多什么?听着像新疆的地名。

　　甲：不太远，一个在卡塔尔，另俩个在阿联酋。

　　乙：哦，都开到阿拉伯地区了?那您是大老板了?

　　甲：您别客气，还是叫我练摊的吧，听着顺耳。

　　乙：您这买卖都做出了国，在这么称呼您，就不合适了。

　　甲：真不是客气，这么叫我，听着不闹得慌，十来年了，早习惯了。

　　乙：您打小就练摊儿?

　　甲：对，没听过：龙生龙、风生风、老鼠的孩子会打洞。

　　乙：那您多咱学会打洞的?

　　甲：啊?

　　乙：不是，我是想说：您是多咱学会练摊儿的。

　　甲：噢，这是遗传。我爷爷那辈儿就练摊儿。他早年间挑担儿，在四九城里叫卖，凭着一条肉嗓子，愣是养活了一家人。后来，有了点积蓄，趸了个小铺子，这才正式做了个小买卖。

　　乙：不易。我可听说了，早年间在北京串胡同儿做买卖，可讲究个吆喝。

　　甲：那叫货声儿，也称为“报君知”。早年间，北城多是大户人家，深宅大院居多，吆喝起来费劲儿;南城呢，买卖铺户林立，地皮贵，净是些小四合院，院子不深，得吆喝。

　　乙：那您知道怎么个吆喝法儿吗?

　　甲：我没赶上，只是听老人说过，学的不像，您多担待。这一年四季，都有货声儿。您比如到了春节庙会，卖灌肠的、茶汤的、冰糖葫芦的、风车的、绒花的、风筝的，多了去了。就学一学卖冰糖葫芦的吆喝声：冰糖--葫芦...;还有那用线穿成大挂山里红的，这么吆喝：还有两挂啦--山里红呦!

　　开春后，买花儿的见多。到了阴历五月，有那推着独轮车的，叫卖刚下来的煮嫩玉米，这么吆喝：五月鲜儿的来就是嫩，赛过房珠笋来尝个鲜儿!还有：刚出锅的熟玉米，不嫩不要钱。

　　到了夏天，卖凉甜食的居多。你比如买西瓜的，支个摊子，叫卖声儿是：吃来哪--脆沙瓤儿的大西瓜。卖冰盏儿的也代卖酸梅汤，这么吆喝：又解渴、又带凉，又加玫瑰又加糖，不信你就弄碗尝一尝;酸梅汤儿来--哎--一个大子儿一碗呦。

　　卖冰激凌、雪花酪的也不少，这么吆喝：冰激凌、雪花酪，爱喝凉的你就开口咯--盛的多、给得多，又凉又甜又好喝。

　　到了秋冬天，卖吃食、卖玩物的居多。因为该进入严冬了，人们得猫冬了。卖小金鱼、蛤蟆骨朵、小螺丝的是这么吆喝：哎--小金鱼儿来咳，蛤蟆骨朵大田螺丝来。另外，像什么卖芸豆饼的、卖羊肉包子的、卖半空儿的也不少。

　　天桥有一家卖香面的，吆喝起来好听：买一包嘞买一包，香面装进绣荷包。金毛狗、郁金香，薄荷冰片茉莉香，买包装进衣襟里，一阵风来十里香。

　　后海那里卖白花藕的、鸡头米的居多。每到冬至，卖冻疮药的特火，他是这么吆喝：冻手、冻脚;贴上，就好。卖萝卜的、卖柿子的、卖果子皮的挺多，有一种卖挂拉枣、呱呱丢儿的，吆喝起来好听。

　　乙：我拦您一句，什么叫挂拉枣，呱呱丢儿啊?

　　甲：挂拉枣就是把枣儿的核去掉，烘干，用线穿起来卖的一种吃食;呱呱丢儿就是剔下的枣核，因为它上面还有枣肉，卖主舍不得扔，就卖给小孩，叫做呱呱丢儿。二者合着卖，好听：挂拉枣、酥又脆;大把抓的呱呱丢儿!

　　北京的冬雪一下啊，景儿是不错，可干冷干冷的，出不去屋儿。这时，就有那担担儿的，串胡同叫卖。比如，卖羊头肉的，吆喝起来好听：唔哦啊--羊头肉啦!买混沌的不易，那副胆子得一百五十多斤儿。分别挑着小炉子、小柜子，家伙什，皮、馅儿，各种的调料，筷子、碗儿等。那一嗓子，能把树上的雪糁儿震下来。

　　乙：不至于吧?

　　甲：你听啊：混沌哎噢---开锅哎噢--

　　乙：您知道的还真多。

　　甲：这只是老北京货声儿的百分之一，我学的也只是些皮毛，让您见笑了。

　　乙：您客气。自打上世纪八十年代以来，北京的新楼已经湮没了许多的胡同，吆喝声儿少多了。您父亲也做买卖?

　　甲：对，他是改革开放后，北京第一批的个体户。那时，他蹬个三轮儿，趸点儿服装，四处叫卖。

　　乙：那时，管他们叫倒爷、板爷。

　　甲：1983年，他在西单服装大楼前的夜市租了一个摊儿，专卖时髦衣服。那地儿，就在现在大悦城那块儿。

　　乙：他们也讲究个吆喝，你会吗?

　　甲：这咱门儿清。小时候，我还帮他看过摊儿呢。学两句：哎--瞧一瞧，看一看啊，有阿兰德龙的大裤衩儿、山口百惠的毛围巾、史泰龙的喇叭裤、高仓健的趿拉板儿了啊!赶紧来、赶紧选啊，过了这阵儿就没这个价儿啦!...

　　乙：还真是这么吆喝。那您是什么时候做的买卖?

　　甲：我是上世纪九十年代才开始。在老秀水那儿，刚开始时，可苦了，风吹日晒的就是一些小棚子。后来，老外来的挺多，那时的丝绸、服装也便宜、质量也好，老外常常来拿货。后来，贴牌的、高仿的全上来了，生意不好做了，我就撤了出来。到了动物园，这儿还行，适合练摊儿。

　　乙：您现在也不讲究吆喝了?

　　甲：谁说的?这年月有这年月的吆喝法。比如有拍手法、语音提示法等等。

　　乙：那您说说怎么吆喝的。

　　甲：您比如这拍手法吧，我雇俩伙计，在门口一站，见到过路的就拍手，招呼：欢迎光临、今日打折。

　　乙：那时候还真这样。有时候刚走到店门口，冷不丁的旁边来个拍巴掌的，能吓人一跳。

　　甲：语音提示法还算是个小发明呢。我学街头卖报纸的方法，在店里放了六个喇叭，天一亮就放，那声儿特响。

　　乙：您学一学。

　　甲：往里走、往里看，过了这村，就没这点儿了。还有：本店清仓、全场打折。那些日子，我晚上睡觉，脑袋里都是这声儿。

　　乙：我听着也闹心。跟过去的货声儿差远了，这其中还有蒙事的呢。我们胡同有一个买鞋的小店，经营不善，老板就想了个主意，到处贴上：“全场甩卖，最后三天”。可过去三年了，那小店儿还开着呢，也没个生意。胡同里的孩子们编了个顺口溜：“说是三天关，愣是开三年;这个小老板，实在太难缠!”

　　甲：别说，这招我也用过。后来一琢磨，不是那么回事。谁比谁傻多少?蒙人家一回行，成天蒙人，这买卖也就别做了。可要是再回到过去那种靠吆喝做生意的日子，也不现实。

　　乙：那您想出什么法子来了?

　　甲：我啊，与时俱进。编成动漫形式，结合自己商品特色，在网上进行视频宣传。让蜡笔小新穿着我们的服装，也挺美。

　　乙：这不就是广告吗?

　　甲：广告也是门学问。早年间的吆喝，就是凭一条肉嗓子在做自我宣传，以达到盈利的目的。它是以声音为载体，向受众传播产品特色的一种营销方式。现在的人们，生活节奏都很快，不可能再坐在院里听您的吆喝声儿。

　　如何在短时间里，吸引消费群体的视线，提高人们的关注度，让潜在的消费者转化为实际购买力，这都是新时期里，商家应认真思考的问题。

　　乙：行啊，看起来，您还真的动脑子了。

　　甲：那是，没听说过：“干什么要吆喝什么。”头些日子，我还花钱雇了一些人，专门在各大网站为我们的品牌造势。

　　乙：造势?

　　甲：就是帮我们说好话儿。以消费者的名义，赞美我们的品牌。

　　乙：谁要是批评你们的商品，他们还帮着删帖?对吧?

　　甲：有时也那么干。

　　乙：那个，那叫“水军”。就是过去常说的托儿。我最腻味这些人了，谁出钱，就替谁煽呼。见财眼开、风紧就跑，简直就是一帮水耗子。

　　甲：不许你侮辱我的人格。

　　乙：我这是骂他们，又没说您。

　　甲：我小名就叫水耗子。

　　乙：啊?!这事闹的。

　　俩人鞠躬、下台...

　　子龙