德云社张云雷这么火，为什么商业价值不升反降？

    德云社在相声市场做大做强以后，开始尝试多样化发展，除了进军影视圈和综艺以外，还尝试着做了很多产品，如红酒、面膜、饮料、月饼、粽子等等，但是这些产品从来不进正规销售渠道如商场、超市、京东等地销售，只通过微商渠道销售，这个操作确实挺迷的，令人不解。

    微商渠道有其独特的优，但是不进正规销售渠道，就难以得到大量的市场验证和反馈，对于产品研发人员和消费者来说都不踏实，当然买起来也不那么令人安心。

    德云社做产品的思路就是利用郭德纲及徒弟们长期积累起来的影响力带货；表面上是卖货，本质上是在卖人，产品与演员是绑定在一起的。万一产品出现问题，消费者不会说某某面膜不好，某某红酒不好，只会说德云社这个品牌不好，最终受损的是这个品牌下的所有人。

    张云雷的两难处境

    张云雷近期在澳洲巡演时，多次为德云社旗下贝利缇面膜做推广，而贝利缇也顺势而为，利用张云雷的影响力做了一波割韭菜的活动，比如粉丝买多少就能够解锁张云雷打板视频之类的，还是有很多粉丝参与，但是参与之后大都难掩失望之情。

    从张云雷与贝利缇在澳洲的一系列互动来分析，双方已经非常接近品牌与代言人之间的关系，事实上双方已经绑定到一起。

    张云雷九月份刚刚官宣代言稚优泉，现在又开始推广贝利缇，二者很容易被拿来互相比较；但是无论怎么比，贝利缇都被稚优泉碾压。

    稚优泉作为国货经典品牌，已经积累了多年的用户口碑，其质量与美誉度早已被市场证明，与张云雷之间的合作是相得益彰，互相成就。

    贝利缇只是一个没有得到市场验证的微商品牌，依靠德云社的背书才在粉丝中间有了一点知名度，完全不能与稚优泉相提并论。

    从当初的UD，到后来的稚优泉，再到现在的贝利缇，张云雷走了一条下降曲线。这其中有五月事件的影响，算是天灾，但更多的是人祸。

    张云雷的未来之路

    我个人认为，张云雷代言稚优泉应该作为其商业代言之路的一个起点，而不是高点。张云雷的粉丝用令人惊讶的购买力让品牌商见识到了其强大的带货能力以及国货代言人的定位；未来应该沿着这个定位不断拓展市场，争取拿下更多与稚优泉旗鼓相当的品牌代言，并不断争取更高端的品牌代言，将张云雷的市场价值不断做大。

    然而，德云社在对待张云雷的市场价值问题上缺少科学的规划。在看到张云雷的韭菜不仅长势喜人，而且容易收割以后，就迫不及待地亲自下场割韭菜，完全不考虑张云雷商业价值的成长空间，显得比较业余。

    张云雷现在是娱乐圈新生代中的一线流量代表，而且有独一无二的传统文化标签，是非常优质的潜力股偶像；如果好好运作的话，未来可以成长为娱乐圈最具特色的顶级流量，曲艺潮咖第一人。其蕴含的商业价值将数倍于现在的，能够为德云社赚取的利益绝非多卖几吨面膜可以比拟。

    但是，张云雷身后的经纪团队只想到眼前的蝇头小利，缺乏长远考量，很明显已经在拖他的后腿。从今年五月以来，张云雷经纪团队在市场宣传、危机公关、行程安排、商业策划等各方面都捉襟见肘，只能走一步看一步，已适应不了张云雷当前的市场地位，制约了张云雷的发展前景。

    德云社管理团队的局限性

    经常有人说德云社的管理团队是一个草台班子，大都是亲戚朋友同事在操作，缺乏基本的专业性，这是家族企业的通病。但是德云社这个家族企业塑造了相声界的一个神话，将德云社打造成为相声史上最成功的团体，实现了前无古人的巨大成就，所以他们有着不同寻常的自信，短时间内很难去自我否定，只能委屈张云雷摸着石头过河了。

    “术业有专攻”是一个很简单的道理，但是德云社的大老爷们从来不信这个邪。郭德纲认为艺术都是相通的，所以做导演很简单，然后不断拍烂片，这就是市场给予的回应。现在德云社拍戏开始找专业团队合作了，这是多少年积累的经验教训导致的改变。

    经纪团队同样是很专业的工作，绝非去挖几个经纪人来就能够解决的问题，需要有专业的团队，做专业的规划，做专业的事情。不知道要经历多少磨难以后，郭德纲才能够认识到请专业人员的必要性。

    张云雷本人的局限性

    张云雷本人也是德云社这个家族企业的成员，他和他的家庭是德云社股东之一，同时又有着剪不断理还乱的亲戚关系，所以他本人很难彻底跳出这个圈子，只能顺着这个圈子去做事。

    从宣传贝利缇这件事本身来说，张云雷有这个责任和义务；但是从主观上他是否愿意做这件事，我认为要打一个问号。

    从张云雷录制的打板视频来看，我能够感觉到他的不情愿与不耐烦；不过张云雷是一个懂得感恩的人，他暂时无从选择。

    作为粉丝来说，当然希望张云雷不断突破自我，攀登高峰，去成就一个最好的他，所以会为他捉急；但是每一个人都有其社会属性，要受制于很多的繁文缛节，并不能为所欲为，只能干捉急。最起码从短期来看，张云雷只能是德云社的一个试验品，发展得好了是运气，可以给后来人树立榜样；发展得不好才有可能刺激到德云社的管理层去做一些改变。

    从这个意义上来说，张云雷就是德云社在新时代的趟路人！